Under Armour prepara el nacimiento de su propia "Jordan"
  • Under Armour comienza a articular una estrategia en torno a la cual giraría el nacimiento de su gran objetivo: su propia firma "Jordan" en torno a su gran embajador y uno de los mejores jugadores de la NBA: Stephen Curry

  • Aunque en la compañía son conscientes del complicado objetivo que se han fijado, se inspiran paradójicamente en la historia vivida hace ahora 30 años cuando todos consideraron una locura la apuesta que Nike estaba haciendo por un joven rookie llamado Michael Jordan




No hay peor cuña que la de la propia madera. Y sino que se lo pregunten a uno de los jugadores más importantes de la NBA, con mayor potencial de futuro y elegido MVP de la temporada regular a la espera de que den comienzos los partidos de la Final de la NBA a la que ha logrado llevar a su equipo. Hablamos de Stephen Curry, base de los Golden State Warriors, y que fuera embajador de la firma Nike hasta el año 2013, momento en el que se convierte en la gran apuesta de Under Armour dentro de la NBA y que está comenzando a ser uno de los principales dolores de cabeza de la firma de Oregon.

Jordan, Nike y la marca "Jordan"



Marzo de 1985. Aparecen en el mercado por primera vez las míticas Air Jordan, unas zapatillas que marcarían un antes y un después en la historia de Nike y en la del propio Michael Jordan, un jovencísimo rookie que venía de ser campeón de la NCAA con North Carolina y de ganar el oro olímpico en Los Ángeles 84 y al que la multinacional alemana adidas rechazó por considerarlo una inversión demasiado arriesgada.

El acuerdo que puso Nike sobre la mesa, 2 coches y un contrato multimillonario de 500.000 dólares anuales (tan sólo tres años antes Nike había fichado al también número 3 del draft como Jordan, Marques Johnson...por ¡¡¡6.000 dólares!!! y la estrella que más ganaba en Nike era Karim, con 100.000 dólares anuales. Magic o Bird se quedaban en 70.000 dólares). Además, la firma garantizaba el lanzamiento de una línea de zapatillas exclusivas diseñadas e inspiradas en Jordan que darían lugar al inicio de lo que hoy es una de las firmas más importantes dentro del sector en la NBA: Jordan Brand, uno de los pilares sobre los que sustenta Nike su éxito dentro del mercado del calzado deportivo en los Estados Unidos.

Under Armour prepara el nacimiento de su propia "Jordan"



30 años después, estamos asistiendo a la elaboración de una estrategia orientada a la creación y nacimiento de una nueva "Jordan": la que trata de diseñar la multinacional Under Armour en torno a su nueva gran estrella dentro de la NBA: Stephen Curry.

El reconocimiento del jugador como MVP de la temporada regular en la NBA no ha hecho más que precipitar los acontecimientos tal y como demuestran los últimos pasos dados por Under Armour dentro del sector. Nada más conocerse la elección de Curry como nuevo MVP, tan sólo unos días antes Under Armour había registrado en la oficina de patentes y marcas norteamericana la frase Charged By Belief para convertirlo en el santo y seña de la nueva estrella dentro del basket USA.

Junto a ella, también se registraron slogans como The Game's New Creativa Genius, The Patron Saint of Underdogs, The League's Most Unguardable Player, Fall Back o Baby-Faced Assassin. Tan sólo un mes antes había registrado igualmente el logo y el emblema S3C como señas de identidad del jugador de los Warriors.


El sueño imposible de Under Armour: 1 billón en la NBA



El objetivo es claro: desde la dirección de la marca consideran que en los próximos años Under Armour, gracias entre otras cosas a la aportación de Stephen Curry, podría superar los mil millones de dólares en la NBA. O lo que es lo mismo, en Under Armour pretenden construir una marca en torno a Curry que genere al año un billón de dólares. Estas expectativas se basan en el fuerte incremento que han tenido en la compañía los ingresos procedentes de la venta de zapatillas, algo que desde la firma consideran ha estado influenciado por el lanzamiento de las nuevas zapatillas de su máximo representante, Stpehen Curry y su enorme acogida tras su elección como MVP de la NBA.

Sin embargo, estas expectativas pueden ser, al menos, complicadas de alcanzar por Under Armour en el corto plazo. Para poder alcanzar un volumen de ventas de mil millones de dólares, la marca debería crecer alrededor de un 30% anual durante los próximos 10 años, un reto definitivamente bastante complicado.

La estrategia de Under Armour es fijar en torno a Curry un plan similar al que lanzó Nike en torno a Michael Jordan que propició la aparición de la marca Jordan, algo que también se ve excesivamente complicado. Teniendo en cuenta que Nike copa más del 95% del mercado y que Under Armour apenas alcanza el 1%, los intereses de la firma y, concretamente de su presidente, los 1.000 millones de dólares dentro del calzado deportivo en la NBA, parece más que probable que será un sueño imposible. Al menos, por ahora. Por de pronto, los slogans ya están registrados.


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